【中部】中部崛起长沙成为建材商客们的必争之地

    中部崛起长沙成为建材商客们的必争之地

进入2010年来，家居行业仿佛并没用平静过，作为家居业先锋的流通行业自然是首当其冲。近年来，随着长株潭经济一体化的实质性推进，长沙建材市场如雨后春笋般涌现。三湘建材市场、瑞祥建材市场、大汉建材市场、马王堆建材市场、红星建材市场等专业陶瓷市场相继建成营业。与此同时，随着先进的市场经营理念的导入和建材市场的迅猛发展，万家丽、家润多、安居乐、旺德府、东方家园、红星美凯龙和居然之家等建材购物中心和建材超市亦纷纷抢滩，并以其灵活的机制和强大的软硬件设施等优势大肆攻城略地，抢占长沙建材市场原有的市场份额。

随着长株潭一体化的落实，湖南省政府南迁至长株潭交汇区域处的洞井铺，因此长沙的商业重心开始南移。红星美凯龙落户韶山南路正是看准位于长沙以南的长株潭一体化市场，也让这块肥肉成为长沙人看好的建材市场。

规模将成关键

在商业零售领域有一条铁律，商业模式的成败决定了一个企业能走多远。据记者了解，目前家居流通业的商业模式一般分为以百安居等国际品牌为代表的建材超市、摊位制的建材市场，以居然之家等为代表的一站式购齐、商场化管理的家居卖场。到底哪种模式适应中国家居市场?2009年家居流通业的巨变似乎给出了提示。而2010年，家居流通业的竞争将更为加剧，只有企业的商业模式与市场需求相吻合，才能站稳脚跟，获得发展。

企业的重量级决定了企业在市场中拥有的话语权。可是长期以来，知名家居流通企业品牌集中度并不高，市场占有率仍然较低。在大家都没有市场绝对话语权的背景下，规模优势显得尤为重要。

大型家居连锁卖场的不断扩张，影响最大的恐怕就是中小型的家居渠道。近年来随着各大型家居连锁卖场的异常扩张，使得众多中小家居渠道在市场中的生存压力不断的增大。而10年各大连锁卖场的扩张计划出炉也等同于在中小型家居渠道原本尚未愈合的伤口上撒盐。

品牌影响力加大

10年前老百姓装修买家居建材看价格，10年后消费者更多看重的是品牌。2010年，家居流通企业除了调整完善经营模式、进行市场规模扩张外，还将在品牌营销上展开大比拼。

机会都是留给有准备的人。对于家居流通企业来说，品牌是市场开拓的核心竞争力之一，随着中国房地产、家居市场规模不断扩展，具有品牌优势的企业将会占得先机。业内人士认为，当竞争达到了商品极大同质化的阶段，品牌就会成为企业左右市场和消费者的关键，2010年家居流通企业之间的品牌营销竞争也会更为火爆。